Портрет типичной дизайн-студии
Обороты веб-студий
Москва — самый привлекательный рынок среди городов России. Расположенные в Центральном ФО студии собрали за 2009 г. в два-три раза большую выручку, чем их коллеги из следующих по уровню развития округов — Сибирского и Северо-западного. Отчасти высокие показатели Москвы обусловлены результатами расположенных в ней крупнейших digital-агентств, чьи обороты измеряются десятками и сотнями миллионов рублей, а «среднестатистические» студии вовсе не могут похвастаться 11 млн в год.
Но даже без учета компаний-лидеров, потенциал столицы по числу заказчиков и их готовности платить намного превышают возможности любого региона. Взлет не одной региональной фирмы обусловлен тем, что в свое время они смогли выйти на заказчиков из Москвы и продавать им услуги по принятым в столице ценам, а для выполнения заказов привлекать местных специалистов с региональными заплатами. Высвобожденные деньги позволили быстро масштабировать бизнес, активно продвигаться и выбирать интересных заказчиков, не расходовать ресурсы на бесперспективные разовые проекты.
Где деньги лежат
Рис. 1. Обороты веб-студий в регионах России. Источник: опрос CMS Magazine
На маркетинге в соцсетях зарабатывает 1 % студий.
Услуги которые принесли агентствам наибольший доход в 2009 г.
Рис. 2. Услуги, которые принесли агентствам наибольший доход в 2009 г. Источник: опрос CMS Magazine.
Основные источники дохода
По итогам 2009 г. 84 % веб-студий получили основной доход от разработки новых сайтов и поддержки существующих. Сайт, будь это корпоративная визитка или интернет-магазин, все еще остается главным генератором прибыли и центром рекламной кампании для большинства фирм.
В 70 % компаний работает меньше 15 сотрудников
Рис. 3. Распределение российских студий по численности персонала. Источник: данные участников рейтинга веб-студий "Рейтинга Рунета"
Однако в будущем значение разработки будет снижаться — в Москве и других более интернет-развитых регионах ее доля в доходах компаний уже ниже, чем в среднем по России. На этом фоне возрастает роль услуг по развитию сайтов, консалтинга и агентских продаж контекстной рекламы. Расцвета платного консалтинга уже в 2010 г. ждет около 9 % руководителей студий. Почти половина руководителей ожидает, что акценты будут смещаться в пользу продвижения, в первую очередь его основной составляющей — поисковой оптимизации. Кроме того, они прогнозируют рост интеллектуальных и new-wave услуг.
Маловероятно, что изменения будут резкими, особенно на фоне посткризисной бережливости заказчиков. Поэтому 78 % фирм считают, что в ближайшее время разработка так и останется для них главным источником дохода.
Число сотрудников
В типичной российской веб-студии на постоянной основе работает менее 15 человек. Таких небольших фирм 70 %. В регионах множество компаний состоит из 4-7 или даже 1-3 человек, включая директора. В Москве выше доля крупных игроков, где занято более 30 сотрудников, а в каждой 20-й столичной компании штат превышает 50 специалистов. В число базовых сотрудников студий входит административный персонал, одна или две команды разработчиков и люди, отвечающие за качество проектов. Когда студия начинает расти, в первую очередь набирают новых программистов и продавцов, дизайнеров, SEO-продвиженцев и менеджеров проектов: происходит репликация производственной цепочки.
Верстальщики и контент-менеджеры необходимы студиям в значительно меньшей мере, поэтому их зарплаты на 30-40 % ниже остальных специалистов. Кроме того, для выполнения части технических работ студии часто привлекают фрилансеров. Среднестатистическая веб-студия сотрудничает с 6 внештатными специалистами.
Самый «штучный товар» — директор по маркетингу, технический и арт-директор. Ими, как правило, становятся совладельцы компаний и самые лояльные им сотрудники. Лишь 3-6 % компаний собираются нанимать функциональных директоров со стороны.
Уровни заработной платы специалистов
Специалисты, на которых строится производственная цепочка веб-студии, менеджер проектов, дизайнер и программист, получают примерно одинаковое жалование: около 40-45 тыс. руб в месяц в Москве и по 20-25 тыс. руб. в развитых регионах. Дизайнеры и SEO-продвиженцы, от усилий которых в чуть большей степени зависит удовлетворенность заказчика, опережают коллег по уровню доходов на 10 %. Кроме того, этим специалистам традиционно проще найти подработку на стороне.
Менеджеры по продажам зарабатывают в среднем меньше сотрудников производственных отделов, что обусловлено внутренними ограничениями веб-дева: большинство студий не может поставить разработку дорогих сайтов на поток. Самыми «бедными» остаются специальности контент-менеджера и html-верстальщика.
К кому веб несправедлив
Рис. 4. Среднероссийские зарплаты по специальностям. Источник: опрос CMS Magazine
Как и в случае с ценами на услуги, уровень заработной платы специалистов сильно отличается от региона к региону. Столичный программист получает столько же или даже больше, чем, например, арт-директор в Казани. Это было и остается одной из основных причин «утечки мозгов» из регионов.
Возраст дизайн-студии
Большая часть принявших участие в исследовании веб-студий работает уже не один год. Молодых компаний в возрасте до 3 лет 20 %, 38 % фирм оказывают свои услуги уже 4-6 лет, и еще 38 % агентств — это ветераны Рунета с опытом более 7 лет.
Свежезарегистрированных фирм в реальных рыночных условиях, конечно же, больше, но лишь немногие из них участвовали в исследовании. Всего 4 % опрошенных признались в том, что им еще не исполнилось и 1 года. Аналогичная ситуация с SEO-компаниями. Несмотря на то, что продвижение как услуга моложе разработки, компании-лидеры занимаются SEO уже очень давно. Некоторые из SEO-фирм в прошлом были обычными разработчиками и учитывают в ответах свой общий стаж в отрасли. Поэтому 21 % компаний указали, что работают больше 10 лет и лишь немногим моложе «Яндекса».
Младенцам здесь не место!
Рис. 5. Распределение веб-студий по возрасту. Источник: данные участников рейтинга веб-студий "Рейтинга Рунета"
Количество активных проектов в портфеле веб-студии
Разработка сайта занимает у студии около 38-40 календарных дней. Порталы и сервисы требуют большего времени, а корпоративные визитки часто удается сделать быстрее. Кроме того, сроки увеличиваются, когда сайт необходимо согласовывать на специальных комиссиях в крупных корпорациях и государственных организациях. В итоге за квартал типовая веб-студия с учетом мелких работ сдает до 6-7 новых проектов или по 2 сайта в месяц.
Разброс объемов активного клиентского портфеля студий довольно велик. Около трети фирм пока выполнили не более 10-15 веб-ресурсов. 22 % студий ушли недалеко и поддерживают 16-25 сайтов. 23 % могут похвастаться более чем 50 сайтами, но выше этой планки понимаются немногие.
В сфере SEO среднее количество проектов, с которыми одновременно работает компания, распределяется более равномерно. А поскольку поисковая оптимизация требует ежедневного внимания (иначе сайт заказчика потеряет свои позиции в выдаче), у SEO-компаний больше постоянных клиентов на абонентском обслуживании, чем у разработчиков.
Активный клиентский портфель
Рис. 6. Количество актуальных проектов в портфеле веб-студии. Источник: данные участников рейтинга веб-студий "Рейтинга Рунета"
Каналы продвижения
Утверждение «реклама-двигатель торговли» для веб-студий неверно. Предлагая сложные b2b-услуги, они получают подавляющую часть новых заказов по рекомендациям коллег и знакомых, а также по ссылкам на выполненных сайтах. Для 89 % фирм это основной источник клиентов. Второй по значимости источник клиентов — выдача в поисковых системах.
54 % фирм направляют на SEO и контекст большую часть своих маркетинговых бюджетов. Около половины фирм считают эффективным каналом продвижения пиар, но только 31 % участвует в выставках, дискуссиях и рейтингах на профессиональных порталах. На продвижении в социальных сетях акцентируется 27 % студий. 32 % вкладываются в организацию традиционного отдела продаж с телемаркетологами и «холодными» звонками, а 12 % пристально следят за тендерами государственных структур и крупных корпораций.
На последнем месте по популярности такой канал продвижения как реклама в печатных СМИ. Размещать ее собираются 10 % веб-студий.
Война за выдачу
Рис. 7. На какие каналы продвижения студии направляют основную часть маркетингового бюджета. Источник: опрос CMS Magazine
Используемые системы управления сайтами
Благодаря маркетинговым усилиям разработчиков CMS, в первую очередь 1С-Битрикс и NetCat, коммерческие системы управления содержимым сайта теснят бесплатные продукты и кустарные разработки. В общей по России статистике «коробки» все еще уступают аналогам, но в Москве их используют уже 56 % веб-студий.
Разработчики коммерческих движков апеллируют к желанию заказчиков иметь надежную и независимую CMS и, следовательно, возможность без ущерба для бизнеса сменить подрядчика по веб-услугам. С этой идеей они продвигаются и в регионах. Но там ограничивающим фактором выступает размер бюджета на разработку сайта. В Москве 12-25 тыс. руб. на CMS потеряется в 180 тыс. руб., которые заказчик заплатит веб-студии. Но, например, в Казани или Челябинске цена «движка» съест 25-40 % бюджета. Неудивительно, что в этих городах популярность коммерческих CMS несколько ниже.
Битрикс, NetCat и UMI.CMS вытягивают рынок «коробок»
Рис. 8. Популярные CMS, используемые веб-студиями. Источник: данные участников рейтинга веб-студий "Рейтинга Рунета"
* Цветом выделены свободно распространяемые CMS с открытым кодом
Краткие итоги
Российский рынок разработки и поддержки:
- 2000 компаний;
- 7.2 млрд руб. — объем в 2009 г.;
- в 2010 году рынок веб-разработок может вырасти на 51 %.
Типичная российская веб-студия:
- Расположена в Москве, работает более 4 лет;
- Годовой оборот более 6.5 млн руб.;
- В штате 8-15 человек;
- Делает сайты стоимостью около 180 тыс. руб.;
- Активный клиентский портфель — от 10 до 50 сайтов;
- Продвигается с помощью SEO и контекстной рекламы;
- Использует коммерческую CMS или CMS собственной разработки.
Источник:
Ещё рекомендуем прочитать:
Зачем нужен сайт? Всё о пользе создания своего сайта
Разработчиков сайта Министерства обороны России подозревают в крупных хищениях
Создание простых сайтов
За создание сайта о культурном наследии России обещают 76 млн рублей
За апгрейд сайта госзакупок обещают 26 млн долларов
| К списку статей |
